主頁（http://www.www.xzhtuan.com）：當(dāng)前對講市場：傳統(tǒng)彩色產(chǎn)品逐步成主角，數(shù)字產(chǎn)品漸露崢嶸(2)

但是，張建濱和禹金虎也指出，全數(shù)字產(chǎn)品在進(jìn)入小區(qū)后，一般都要經(jīng)過兩年以上的時間來考驗，并且入住率要達(dá)到60%以上，才能通過對業(yè)主的調(diào)查來證明系統(tǒng)的成功與否。

“數(shù)字家庭”的基礎(chǔ)組成部分
數(shù)字化，為智能化、集成化提供可實現(xiàn)的良好基礎(chǔ)。通過數(shù)字化，智能社區(qū)系統(tǒng)所有子系統(tǒng)也就可以在同一個基于TCP/IP網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)。數(shù)字化不僅創(chuàng)造了智能化的家庭生活，數(shù)字社區(qū)物業(yè)管理也可通過家庭智能網(wǎng)關(guān)及IC卡身份認(rèn)證，提供社區(qū)電子商務(wù)和網(wǎng)上付費(fèi)等增值服務(wù)。而數(shù)字可視對講作為“數(shù)字家庭”系統(tǒng)的子系統(tǒng)之一，它為“數(shù)字家庭”系統(tǒng)提供了一個完善的功能平臺，是“數(shù)字家庭”系統(tǒng)的基礎(chǔ)系統(tǒng)。

在社區(qū)智能化的發(fā)展道路上，數(shù)字化是一個必然的趨勢。在技術(shù)上數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化已經(jīng)具備基礎(chǔ)，“數(shù)字家庭”的市場正在逐步形成。廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理周大林表示：“‘?dāng)?shù)字家庭'技術(shù)的發(fā)展，對我們的產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)生了很大的壓力，而這樣的壓力就是動力。所以，數(shù)字可視對講產(chǎn)品的功能定位必須擺脫傳統(tǒng)可視對講模式的限制，充分研究高端用戶的市場功能需求，充分運(yùn)用TCP/IP技術(shù)，實現(xiàn)集可視對講、多樣化控制與信息交互于一體的智能化產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的同時，還要提供系統(tǒng)的工程設(shè)計與指導(dǎo)，提供配套的物業(yè)安防管理軟件，以實現(xiàn)數(shù)字化、智能化和集成化社區(qū)的價值�！�

深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司研發(fā)總監(jiān)沈澈也強(qiáng)調(diào)：“未來包含智能家居概念的數(shù)字智能終端產(chǎn)品將會受到市場的最大關(guān)注。這類產(chǎn)品的優(yōu)勢是：技術(shù)上采用嵌入式技術(shù)，硬件功能更強(qiáng)大，軟件開發(fā)更靈活，系統(tǒng)更加穩(wěn)定。采用標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)架構(gòu)，聯(lián)網(wǎng)更簡單。功能上不僅解決了傳統(tǒng)對講的一些弊端而且還可以作為一個家庭的智能控制中心，把家電控制，家庭安防和監(jiān)控，家庭信息終端以及家庭數(shù)字娛樂都整合到一起。隨著人們對家居環(huán)境的日益重視此類產(chǎn)品必然會更加廣泛地被客戶接受�！�

通過運(yùn)營管理實現(xiàn)產(chǎn)品增值
深圳市興天下科技有限公司副總經(jīng)理汪衛(wèi)兵認(rèn)為，數(shù)字可視對講最大的商機(jī)在于運(yùn)營。他解釋道：“數(shù)字可視對講系統(tǒng)主要是針對高端市場，其功能的完善性也決定了其作為數(shù)字安防的終端，為此，可以把數(shù)字可視對講做成電信級、可運(yùn)營（有增值的功能）的系統(tǒng)，即不僅僅是賣產(chǎn)品，還可以賣服務(wù)，把產(chǎn)品賣給客戶（甚至在未來還可以做到‘送'）后，在客戶的使用過程中，運(yùn)營商利用產(chǎn)品的功能平臺，不斷地增加有償服務(wù)項目，從而收取服務(wù)費(fèi)用。”據(jù)了解，深圳某數(shù)字社區(qū)的開發(fā)商就專門成立了一個公司來運(yùn)營數(shù)字可視對講系統(tǒng)。而作為掌控產(chǎn)品技術(shù)的制造廠商可以根據(jù)自身的條件來決定是否參與做運(yùn)營，汪衛(wèi)兵建議：“即使不做運(yùn)營，一樣可以通過與運(yùn)營商的緊密合作，不斷改善產(chǎn)品的功能，建設(shè)完善的數(shù)字可視對講服務(wù)平臺，從而提升系統(tǒng)的價值和知名度�！�

數(shù)字化成為市場主流尚需時日
前面說過，數(shù)字可視對講產(chǎn)品經(jīng)過相關(guān)廠商的大力宣傳后，大顯洶洶之來勢，但對于大多數(shù)廠商來講，其仍停留在概念化上面，大家或者在觀望，或者處于蓄勢待發(fā)之中，目前也還是只有少數(shù)幾個廠商有產(chǎn)品面世并且應(yīng)用到高端樓盤。數(shù)字化成為可視對講行業(yè)的發(fā)展趨勢，這已經(jīng)得到了大家的認(rèn)同與肯定，但是，為什么在其出現(xiàn)了幾年后，還沒有在市場上大規(guī)模應(yīng)用呢？對此現(xiàn)象，悉雅特樓宇自控（杭州）有限公司樓宇自動化部經(jīng)理吳一昊解釋：“首先，數(shù)字可視對講產(chǎn)品的大規(guī)模發(fā)展需要一個有利的時機(jī)，這個時機(jī)就是國家3G的推出并形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；其次，目前數(shù)字可視對講產(chǎn)品由于技術(shù)門檻比較高，造成其成本居高不下，當(dāng)將來成本控制下來后，自然就能大規(guī)模生產(chǎn)，并大規(guī)模應(yīng)用于市場�！�

雖然大家看到了數(shù)字可視對講未來的發(fā)展趨勢及巨大商機(jī)，但目前其在市場并不占主導(dǎo)地位，而要想讓數(shù)字可視對講產(chǎn)品得到廣泛的應(yīng)用，就需要在完善自身功能的同時，做到引導(dǎo)市場需求，首先是在不同的場合，做宣傳、做探討，其次是通過不斷實施的案例的成功來吸引消費(fèi)者的眼光。

由于數(shù)字可視對講產(chǎn)品的成本比較高，并不是所有用戶都愿意承受。因此，一些可視對講廠商就會在傳統(tǒng)可視對講產(chǎn)品上下工夫，增加一些實用而有效的功能，作為數(shù)字可視對講的過渡。例如，據(jù)泉州佳樂電器有限公司總經(jīng)理林金祥介紹，佳樂就推出了彩像系統(tǒng)產(chǎn)品，其在增加不多的工程造價成本前提下，為傳統(tǒng)可視對講增加了彩色圖像的存儲、彩色圖片的信息發(fā)布等功能。

結(jié)語
數(shù)字可視對講產(chǎn)品雖然吸引了對講廠商的眼球，但由于其在目前還不能成為市場主流，所以絕大多數(shù)廠商在加大對數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)力度的同時，仍然不會放棄對非數(shù)字可視對講市場的爭奪，于是，就出現(xiàn)了像福建冠林的“兩條腿”（一手做對講，一手做智能家居）、廣州安居寶的“大小通吃”（從非可視對講產(chǎn)品、黑白可視對講產(chǎn)品、彩色可視對講產(chǎn)品到家庭數(shù)字終端產(chǎn)品都能提供）發(fā)展方式，而這樣的發(fā)展方式也都是國內(nèi)的大多數(shù)對講廠商正在實施的。