主頁（http://www.www.xzhtuan.com）：2007高速球市場漸趨理性，“好用、易裝、專業(yè)化”訴求成賣點 在剛剛過去的2007年第一季度高速球銷售中，雖然受春節(jié)的影響，各廠家沒“抱”到令人笑逐顏開的銷售業(yè)績，但是一些主流廠商仍保持著比去年同期高30%左右的增長。 據(jù)博世安保上海公司的CCTV產品經理程曉文透露，他們的高速球產品在07年第一季度的銷售增長率達20%以上。利凌企業(yè)集團在2007年第一季度全球高速球銷售增長率達到了35％，其中，中國市場的強勁需求又占了很大一部分，例如城市安防的應用。而常州明景電子的市場主管景玉萍也表示，雖然第一季度是銷售淡季，但是在他們“平安城市”實質性的進展下，如潮州電信、青島平安城市等項目的啟動，也為07年創(chuàng)下了一個旺氣十足的“開門紅”。 在此基礎之上，對于2007年全年的銷售規(guī)劃和展望，不少廠商認為，在“平安城市”的深入開展下，多數(shù)廠家的業(yè)績會由兩年前“突現(xiàn)巨大商機”時的風風火火和驟然飆升，逐漸趨向穩(wěn)中上升的態(tài)勢。 “我們今年高速球的銷售目標預計增長幅度在40－55%左右，”天津嘉杰的國內銷售經理于冠德認為，雖然有平安城市的建設，一些廠商可能會樂觀地提出100%的增長目標，“但是我們測算了一下，感覺沒有這么大增幅。因為到目前為止，市場的需求和廠家相對都比較穩(wěn)定了，如平安城市的進展也是逐步地推進的，雖然總體市場量很大，但是采購商有很多的選擇，供應商亦有很多客戶的工作需要去做，因此，今年各家再現(xiàn)一個爆發(fā)式的增長好像不太可能�！� 理性采購、專業(yè)選擇 “在前幾年工程商對高速球產品還不是很了解時，很多采購者大多是在功能上提一些要求，比如最常見的就是變倍數(shù)，到底能看多遠，成像的效果如何等，但是現(xiàn)在客戶卻比以往更加專業(yè)，”天津嘉杰于冠德指出，“他們考慮得更加細化了，在產品技術層面提出的要求也更多一些。比如在應用時，哪些大型高壓設備會對高速球產生影響，如何在安裝設計上避免這些；周圍什么設備會對高速球的通信造成干擾......總之，大家可以提出一些更深入的需求來。”泰科安防與消防中國技術經理李鋒也贊同此觀點：“2007年高速球采購者更重視產品的可靠性、售后維修服務、產品與其他廠商系統(tǒng)或眾多協(xié)議的兼容性以及高性價比等方面�！� 客戶趨向專業(yè)化和理性，這一方面與市場的教育息息相關，特別是平安城市的大量應用，給工程商們提供了一個深度認識高速球的機會。另外，多數(shù)受訪者也表示，現(xiàn)在大型的項目越來越多，工程商們也傾向選擇一些有品牌、有品質、有服務保障的產品。因為在很多實際應用中，工程商們更希望在碰到一些很深入的、技術層面的問題時，有一個背景比較好的公司有足夠的能力去支持他們。 因此，廣州美電貝爾電業(yè)科技的市場部經理潘素梅認為，現(xiàn)在采購者從之前的單純看價格，到現(xiàn)在看產品品質及服務等，這些都表明工程商的選擇也越來越明智。而在此之下，廠商之間也相應從之前關注價格戰(zhàn)，轉變?yōu)楫a品品質、企業(yè)信譽、規(guī)模、營銷模式、一站式服務等綜合實力的競爭�？傊�，這都顯示高速球市場在走向規(guī)范和理性。 “尋找與眾不同的產品” “現(xiàn)在國內高速球廠商的說明書幾乎都是一樣的，各家的產品在功能上也沒什么特別的地方�！泵鎸@些，常州明景的景玉萍擔憂地表示，即便平安城市很火，但是如果產品沒有特點，是很難參與競爭的。因為現(xiàn)在有很多用戶更有興趣去使用一些“與眾不同”的產品，例如他們南京某個大學的項目，甲方就是采用他們帶紅外燈的快球。她解釋道，“現(xiàn)在有些用戶也存在攀比的心理，所以他們就會關注一些功能更優(yōu)異的產品。并且，對于工程商來說，他們也希望在項目中使用與別人不一樣的產品，這樣就會有更多的利潤空間。” 差異化是必走之路。目前，一些主流的廠商正積極以客戶的需求為主導，在產品功能和性能上做突破。廣州利凌的市場經理馮筱羽介紹道，為了滿足客戶差異化的需求，他們推出了小型智能變速球，其在涵蓋了高速球的大部分功能(預置點、全方位、變焦、變速、報警聯(lián)動等功能)的同時，價格僅是傳統(tǒng)高速球的1/3。“這種差異化的產品營銷手段，將使我們這些有實力的高速球研發(fā)生產廠家脫離傳統(tǒng)的同質化價格競爭，滿足差異化的需求和創(chuàng)造新的利潤增長點�！� 而針對目前IP高速球市場未全面啟動、大量模-數(shù)混合使用之時，杭州吉汗科技特地在去年下半年推出了“光端高速球”，即攝像機信號不通過光端機而直接接入光纖傳輸�！叭绻趥鹘y(tǒng)的光纖傳輸中，必須接一臺光端機，這樣一來，相應的成本會比較高；同時，安裝、維修起來也較麻煩，因為這要涉及到高速球、光端機兩個設備廠商之間的溝通問題，”該公司總經理沈吉表示，目前這種產品主要是應用于一些大型的系統(tǒng)，如交通、城市治安、大型的廠礦、煤礦等。“雖然最終IP攝像機會全面來臨，但是短期內，數(shù)字是不能完全取代模擬的，所以在這個過渡期，此產品還是有很大的應用空間�！� “好用、易裝、專業(yè)化”是賣點 “常規(guī)的高速球主要有三大功能：一是一體攝像機的攝像功能，二是云臺的控制功能，再就是報警的功能�！背Ｖ莺瓯镜募夹g副總謝春生表示，高速球攝像機與其他攝像機的不同，也正是這些關鍵功能的發(fā)揮；但是現(xiàn)在有些廠商在宣傳中，過分地強調其他的功能，甚至有些廠商過分夸大這些功能，比如預置位能達到幾百、隱蔽區(qū)有多少個等等�！斑^度地宣傳這些，也誤導了客戶，使得他們在選購中，單純地去追求一些沒有實際意義的數(shù)量指標；其實在現(xiàn)實應用中要不了這么多�！倍鄶�(shù)廠商也認為，高速球最關鍵的地方應該是報警的準確度、轉動的速度以及預置點是否會偏離。 除了這些基本功能之外，另有不少工程商表示，由于高速球現(xiàn)在已經成為工程項目中使用率頗高的產品，在一個大型項目中，上百臺高速球的批量化使用已經不再是罕事。因此，現(xiàn)在客戶的關注點還在于，產品使用起來是否方便、安裝的便捷度如何、擴展性怎樣、是否能真正實現(xiàn)高速球特定的功能等�！�
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