主頁（http://www.www.xzhtuan.com）：混業(yè)經營與對講機二三級城市市場開發(fā) 混業(yè)經營與對講機二三級城市市場開發(fā)
哲學告訴我們：萬事萬物皆有聯(lián)系。所謂混業(yè)經營就是滿足同一類客戶不同需求的企業(yè)，通過某種聯(lián)系以及共同的利益價值緊密結合在一起，一同去創(chuàng)造價值，從而實現(xiàn)個體的成長。往小了說叫聯(lián)合促銷，往大了說叫異業(yè)整合。
有一個典型的混業(yè)經營的案例是TCL冰箱的營銷。一般的情況下大家會都認為TCL生產電視機、電話、手機，很少會有人會想到他生產冰箱，所以TCL冰箱在2004年以前很少有人知道，但結果是TCL冰箱在2004年就賣火了！
現(xiàn)在的營銷講究體驗式的，讓顧客參與，電視機好體驗，拿遙控器打開馬上體驗，但是冰箱怎么體驗？TCL馬上想到在大熱天，在冰箱里把飲料配上，消費者來了，倒一杯給顧客，既解渴又體驗到制冷效果。可是要是把全國的賣場冰箱里的飲料全配上，得花多少錢，于是TCL就和農夫果園搞個戰(zhàn)略聯(lián)盟。農夫果園是03年賣的最好的飲料，農夫果園免費給TCL全國賣場配制飲料示范品，TCL免費給農夫果園全國的賣場配備冰箱展柜，你做廣告帶著我，我做廣告帶著你，轟轟烈烈，花錢最少，效率最高，合作共贏。
晉江號稱“中國品牌之都”，中央五套戲稱“晉江頻道”。其實也是央視和招商銀行混業(yè)經營的杰作。企業(yè)想發(fā)展，要做廣告，但是沒有錢，招行貸款給你做廣告，等你資金回籠，再還款給銀行。企業(yè)、央視、招行三方都得利！
對于我們對講機行業(yè)來說，在二三線城市像一線城市那樣去運作，顯然不成熟。因為二三線城市的市場還沒有興起，消費者有個接受的過程。如果找當?shù)氐娜酥苯尤ソ洜I對講機，生意恐怕不會太好，而且在維修、培訓、管理、資金回收等方面要產生很多問題，所以筆者認為對講機行業(yè)要想在二三線城市打出一片天地的話，混業(yè)經營不失為一種好的策略。
我們要針對客戶來設計入口，買對講機的人還會用到什么？除了對講機，他們還會買什么器材或者工具？我們就可以找這個行業(yè)的來合作，共同發(fā)展。就拿安防設備來說，隨著社會的發(fā)展，人們的安全意識越來越高，安防設備在全國已經遍地開花，銷售網點和消費者認知度已經很成熟，包括他們的維修、施工人員，他們的售后服務渠道、他們的門店及當?shù)氐挠绊懥�，對我們對講機行業(yè)來說都是可以利用的。而且我們還可以通過考察，深入了解他們，把我們的風險降到最低。
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