主頁(yè)（http://www.www.xzhtuan.com）：對(duì)講機(jī)也講地域特色：北京對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的八大特色
北京是全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、交通、科學(xué)、文化和國(guó)內(nèi)國(guó)際交往中心，是我國(guó)歷史最悠久的城市和古都之一。作為千年城邑，歷史名城，北京擁有壯麗輝煌的皇家宮殿和建筑群；雄偉豪壯的長(zhǎng)城和邊關(guān)要塞；情趣盎然、湖山相映的古典園林；風(fēng)格獨(dú)特、造型典雅的名寺古剎；深淵醇厚、韻味無(wú)窮的文化和習(xí)俗……作為現(xiàn)代化的大都市，北京擁有裝飾豪華、熱情服務(wù)的星級(jí)飯店；四通八達(dá)方便速捷的交通網(wǎng)絡(luò)；風(fēng)味齊全、滿意四方的餐廳、酒樓和快餐店；集萃中外名品，又有地方特色的商場(chǎng)和購(gòu)物中心……
作為首都，北京在全國(guó)人民心中的位置是神圣和向往的�！段覑郾本┨彀查T》《北京的金山上》《贊歌》這些小時(shí)候就會(huì)唱的一首首贊歌讓人至今難忘……
筆者曾在北京工作，近幾年因工作需要也曾多次進(jìn)京欲了解北京對(duì)講機(jī)市場(chǎng)情況，然每次都無(wú)功而返，倒不是說(shuō)不用心，而是北京對(duì)講機(jī)市場(chǎng)實(shí)在大得無(wú)從下筆，真正要了解北京市場(chǎng)估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)月時(shí)間是難以完成的。一年來(lái)，經(jīng)過(guò)斷斷續(xù)續(xù)的走訪，今天鼓足勇氣，寫下了這掛千漏萬(wàn)之作，不足不到不好之處，敬請(qǐng)見諒。
【特色之一】 駐京廠家、辦事處最全
北京作為我國(guó)的首府，可謂部門林立，國(guó)內(nèi)所有政要、權(quán)威機(jī)構(gòu)大都集中在此。在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展和擁有巨大市場(chǎng)潛力的今天，北京無(wú)形中也成為全球的商貿(mào)中心，成為商家的必爭(zhēng)之地。全球百?gòu)?qiáng)商業(yè)巨頭大都在北京設(shè)立了中國(guó)分公司或辦事機(jī)構(gòu)。正因?yàn)楸本┰谥袊?guó)擁有的不可替代的位置，在某種程度上更有一些特殊的意義。
在對(duì)講機(jī)行業(yè)，幾乎所有的對(duì)講機(jī)品牌都在北京成立了分公司或設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，使北京成了全國(guó)對(duì)講機(jī)商家最集中的地方。據(jù)說(shuō)最早設(shè)立辦事處的是八十年代中期日本馬蘭士的大陸總代理香港快訊公司。
時(shí)隔今日再看，在外企品牌方面，行業(yè)巨頭摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司就設(shè)在北京朝陽(yáng)區(qū)的建國(guó)路上，氣勢(shì)不凡的摩托羅拉北亞中心彰顯其在業(yè)內(nèi)的王者地位，此地也是摩托羅拉專業(yè)無(wú)線通信部開拓中國(guó)市場(chǎng)的大本營(yíng)；而對(duì)講機(jī)市場(chǎng)中的另一超級(jí)品牌日本建伍公司設(shè)立在朝陽(yáng)區(qū)北京發(fā)展大廈的北京辦事處也有十多年時(shí)間；欲重新打造中國(guó)市場(chǎng)的日本著名品牌ICOM株式會(huì)社北京代表處早在三年前在北京市石景山路22號(hào)萬(wàn)商大廈掛牌成立；日本另一知名品牌威泰克斯在經(jīng)過(guò)一連串整合后強(qiáng)勢(shì)返回中國(guó)，并于去年在朝陽(yáng)區(qū)呼家樓京廣中心商務(wù)樓成立了威泰克斯北京辦事處。此外，其它國(guó)外品牌如新西蘭大吉等企業(yè)也在北京都有自己的辦事機(jī)構(gòu)。
在國(guó)內(nèi)品牌方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)自身進(jìn)駐北京的時(shí)間相對(duì)要晚，深圳好易通北京辦事處成立4年，深圳科立訊去年也剛剛在京設(shè)立自己的辦事處，其它的國(guó)內(nèi)品牌也大都是在近年以不同的方式進(jìn)入北京市場(chǎng)。
所有企業(yè)成立辦事處的作用主要有幾個(gè)方面：為渠道商、用戶提供服務(wù)，協(xié)助渠道商推廣自身品牌，了解市場(chǎng)行情，調(diào)查用戶需求；還有的辦事處以做大客戶業(yè)務(wù)，抓行業(yè)市場(chǎng)，為渠道商培訓(xùn)人才、提供技術(shù)支持為主。
【特色之二】 經(jīng)銷商數(shù)量最多
北京經(jīng)銷商的數(shù)量在全國(guó)是最多的，到底有多少家無(wú)人能說(shuō)得清。筆者多次進(jìn)京，至今尚未能走訪完一圈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自2002年無(wú)委取消無(wú)線電設(shè)備授權(quán)銷售核準(zhǔn)后，從當(dāng)年的50多家迅速發(fā)展到現(xiàn)在的200多家，如果加上銷售公眾對(duì)講機(jī)的商家則會(huì)更多。此外，北京對(duì)講機(jī)的銷售檔鋪更是多如牛毛，僅北京中復(fù)電訊就有60多個(gè)連鎖門市，每個(gè)門市都賣專業(yè)機(jī)和公眾對(duì)講機(jī)。
據(jù)了解，在北京的經(jīng)銷商中，福建人（泉州人為主）的比例達(dá)到了70%，泉州從事對(duì)講機(jī)的企業(yè)都在北京有自己控制的或派出的銷售公司、銷售攤點(diǎn)；別外還有一些深圳、廣州的公司，但比例比泉州的少得多，其它外地的人占10%左右，北京本地的占20%。
【特色之三】銷售量最大，輻射力最強(qiáng)
北京對(duì)講機(jī)銷售市場(chǎng)以批發(fā)、零售為主，年銷量全國(guó)之最是不容置疑的。由于北京特殊的地理位置和影響力，北京市場(chǎng)對(duì)外的輻射力也在全國(guó)是最強(qiáng)的，輻射到了華北、東北、西北、包括山東等北方地區(qū)。每年從北京銷售出去對(duì)講機(jī)的數(shù)量無(wú)人能說(shuō)得清。筆者從多方了解到的數(shù)據(jù)分析，僅北京本地市場(chǎng)的年需求量估計(jì)約有15-20萬(wàn)臺(tái)左右（不包括公眾對(duì)講機(jī)）。
打開北京地圖，從三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)到已經(jīng)開工興建的六環(huán)，北京近年來(lái)發(fā)生了翻天覆地的變化，一座座高樓拔地而起……從中你就不難發(fā)現(xiàn)為什么北京銷量在全國(guó)排位第一的原因。大量的城市建設(shè)帶動(dòng)了對(duì)講機(jī)的大量銷售，北京就是如此。
另一個(gè)不可否認(rèn)的原因是由于鐵道、交通、公安、武警等一大批相關(guān)用戶的首腦機(jī)構(gòu)大都在京，北京的經(jīng)銷商近水樓臺(tái)，為占據(jù)這一龐大的市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件，這也是北京銷量最多的原因之一。
北京對(duì)講機(jī)銷售量最大還有一個(gè)原因就是商家在廣告上的投放量要比其他地區(qū)大得多。北京經(jīng)銷商做廣告不僅僅是限制在地區(qū)性的媒體上，而是立足北京，放眼全國(guó)，在全國(guó)性的傳媒做文章也是北京經(jīng)銷商高舉高打的一大特色。 【特色之四】 經(jīng)銷商實(shí)力最強(qiáng)
中瑞特、達(dá)因瑞康、北京訊安、華訊佳捷、中鐵通、眾智圣、永新、鑫瑞明等公司都是北京的渠道精英，在全國(guó)對(duì)講機(jī)行業(yè)也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�。這些企業(yè)大都有多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有一定的規(guī)模和實(shí)力，有系統(tǒng)的人才儲(chǔ)備，在技術(shù)方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，比如相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)的組網(wǎng)能力，二次開發(fā)技術(shù)應(yīng)用方面都得心應(yīng)手。這些企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，以技術(shù)帶動(dòng)銷售，通過(guò)技術(shù)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展從而形成了強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為自身在無(wú)線通信領(lǐng)域提供了更寬更廣的發(fā)展空間。在和這些企業(yè)的交流中，他們的發(fā)展思想給了我們不少新的啟迪，從他們的發(fā)展模式中也不得不讓我們對(duì)未來(lái)對(duì)講機(jī)市場(chǎng)發(fā)展有一些新的思考。
在北京，僅摩托羅拉產(chǎn)品的六大分銷商就有3家在此，分別是中瑞特、達(dá)因瑞康以及訊安公司。這些分銷商在鐵路、公安等高端市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的影響力。
建伍的經(jīng)銷商在全國(guó)來(lái)說(shuō)都是最多的，北京更是不例外，許多有影響力的銷售商都具有建伍產(chǎn)品的代理資格證書。
威泰克斯在北京也是倍受歡迎的品牌，眾智圣、鑫瑞明都是此品牌北方區(qū)域的主要合作伙伴，大家各有分工。其它從事威泰克斯產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。
由日本ICOM株式會(huì)社作后臺(tái)的北京艾可慕科技公司是ICOM對(duì)講機(jī)在中國(guó)區(qū)域的總代理，兩年來(lái)為ICOM產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的成功復(fù)出立下了汗馬功勞。在北京眾多經(jīng)銷ICOM品牌的經(jīng)銷商中，合眾思?jí)选⒂嵃补径碱H具實(shí)力。
深圳好易通公司前年全國(guó)銷售量最大的三家代理商中有二家就在北京。他們是華訊佳捷和鑫瑞明公司。巧合的是，去年深圳另一強(qiáng)勢(shì)品牌科立訊公司也選擇了以上兩家作為北方區(qū)的總代理，由此可見渠道的重要性。
在北京眾多的經(jīng)銷商中，值得一提的是北京永新聯(lián)合科技發(fā)展有限公司，這家公司是北京最早從事對(duì)講機(jī)銷售的企業(yè)。近二十年來(lái)，永新公司致力于無(wú)線通信事業(yè)的發(fā)展，完全見證了北京對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，在自身的發(fā)展中也帶動(dòng)了北京對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
【特色之五】銷售市場(chǎng)最集中，維修最便捷
北京的主要經(jīng)銷商家大都集中在海淀區(qū)。據(jù)了解，四年前海淀區(qū)只有華訊、華茂為代表的幾家公司，至今在這里已聚集了超過(guò)北京半數(shù)的經(jīng)銷商，其中不少企業(yè)都頗具實(shí)力，如達(dá)因瑞康、中瑞特、華訊佳捷、訊安、鑫瑞明、世紀(jì)風(fēng)云等公司。
位于中關(guān)村大街49號(hào)的中電大和市場(chǎng)和西三環(huán)的中友電子市場(chǎng)可以說(shuō)是北京銷售對(duì)講機(jī)最集中的地方，估計(jì)有七、八十家，其密度之大、數(shù)量之多，也是其它城市所沒(méi)有的。
除中關(guān)村集中外，北京地大面廣，東北、西北、中南各區(qū)都有對(duì)講機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供了方便的購(gòu)買環(huán)境。北京擁有一大批資深維修技術(shù)人才，這些人員大都分布在各個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中間，為用戶提供了便利的售后服務(wù)。 【特色之六】 產(chǎn)品種類最齊全，技術(shù)人才最集中
北京雖然沒(méi)有生產(chǎn)對(duì)講機(jī)的廠家，連生產(chǎn)對(duì)講機(jī)的配件廠家也很少，但這里卻是北方最大的流通集散地。北京的對(duì)講機(jī)產(chǎn)品相當(dāng)集中，而且品種齊全，不論進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)中哪一類產(chǎn)品，哪一種型號(hào)，在這里幾乎都能找到。
除了常規(guī)對(duì)講機(jī)外，短波電臺(tái)的銷售、代理商也大都集中在北京，集群系統(tǒng)的代理及研發(fā)公司這里也最多，這些充實(shí)并豐富了北京的專業(yè)無(wú)線通信市場(chǎng)。
北京可以說(shuō)是專業(yè)技術(shù)人才最集中的地方，這是天時(shí)、地利、人和的必然結(jié)果，北京經(jīng)銷商也得益于此。北京人才來(lái)源于政府部門、科研機(jī)構(gòu)以及一些原電子部的通信廠家，如無(wú)線電管理部門、部隊(duì)無(wú)線電部門，原電子部所屬通信電子公司，石家莊54所、天津通信機(jī)廠、已破產(chǎn)的北京東風(fēng)無(wú)線電廠，還有北京北方交通大學(xué)、郵電學(xué)院等，這些單位為北京無(wú)線通信市場(chǎng)輸送了大批的人才。 【特色之七】 市場(chǎng)價(jià)格最亂，商家利潤(rùn)最薄
北京對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格最亂、市場(chǎng)最不規(guī)范、利潤(rùn)最難把握。商家大都在為搶市場(chǎng)、搶用戶上下功夫，零售價(jià)差異很多，價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)很薄，假冒產(chǎn)品時(shí)有發(fā)生。北京的假冒產(chǎn)品主要是零配件，如電池塊、充電器，對(duì)真品市場(chǎng)沖擊很大。
究其混亂原因，有人說(shuō)主要是產(chǎn)量過(guò)大和無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重失衡，以及某些國(guó)內(nèi)廠商的低價(jià)銷售，使市場(chǎng)一度陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)窘境。面對(duì)此種狀況，北京業(yè)內(nèi)人士建議成立行業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)行業(yè)聯(lián)盟的建立來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展，幫助廠商定位、分工，以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與價(jià)格的協(xié)調(diào)和平衡，只有聯(lián)合起來(lái)，才能維護(hù)自己的利益。但筆者認(rèn)為，真正要做到并實(shí)現(xiàn)理想化的市場(chǎng)狀態(tài)有相當(dāng)大的難度。 【特色之八】業(yè)余愛好者最多，二手機(jī)市場(chǎng)最活躍
北京業(yè)余無(wú)線電愛好者在全國(guó)是最多的，估計(jì)占三分之二。北京業(yè)余無(wú)線電愛好者有較早的傳統(tǒng)和普及環(huán)境，北京人愛玩并要玩出名堂的天性使北京出現(xiàn)不少很專業(yè)的玩家。近幾年來(lái)，以車友會(huì)、俱樂(lè)部性質(zhì)的各種小團(tuán)體不斷增多，給北京無(wú)線電業(yè)余無(wú)線電市場(chǎng)增色不少。從北京無(wú)線電運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)了解到，目前注冊(cè)人數(shù)已超出一萬(wàn)人，估計(jì)尚沒(méi)注冊(cè)的也有一萬(wàn)多人。 北京龐大的愛好者群體帶動(dòng)了業(yè)余機(jī)的不俗銷量。據(jù)了解，僅僅2004年車臺(tái)數(shù)量就在2000余臺(tái)。此外，二手機(jī)市場(chǎng)也非�；钴S。中電大和、中發(fā)二個(gè)市場(chǎng)是業(yè)余機(jī)、二手機(jī)最集中的市場(chǎng)，吸引了周邊許多省市的愛好者前來(lái)采購(gòu)。
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