主頁(yè)（http://www.www.xzhtuan.com）： MOTO欲引領(lǐng)對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)往高端發(fā)展

    2006年12月，深圳兩家“摩托羅拉對(duì)講機(jī)及原裝配件店”正式開(kāi)業(yè)。摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)通訊事業(yè)部、中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理王欣出席了授牌儀式。在接受本刊記者專(zhuān)訪時(shí)王欣表示：摩托羅拉不會(huì)在專(zhuān)業(yè)機(jī)市場(chǎng)推出低價(jià)位產(chǎn)品，將繼續(xù)引領(lǐng)對(duì)講機(jī)產(chǎn)業(yè)往高端發(fā)展。
      
    記者：摩托羅拉公司對(duì)對(duì)講機(jī)真品店有哪些管理措施？

    王欣：我們有一套完善的管理體系，從認(rèn)證、授權(quán)都有一套完整的流程。作為“摩托羅拉對(duì)講機(jī)及原裝配件店”，我們要求真品店不僅要向用戶(hù)推薦摩托羅拉的產(chǎn)品，同時(shí)還要把摩托羅拉的產(chǎn)品正確地?cái)[放和展示。當(dāng)有些客戶(hù)要求買(mǎi)假貨時(shí)，他們必須正面地拒絕和制止這種行為。

    目前，摩托羅拉在全國(guó)有二十多個(gè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)推動(dòng)真品店的發(fā)展和監(jiān)管工作。此外，我們廣大的渠道合作伙伴和用戶(hù)也起到非常好的監(jiān)督作用。真品店是摩托羅拉的一面旗幟，誰(shuí)要是在這方面有不檢點(diǎn)的行為，我們將會(huì)及時(shí)獲得信息進(jìn)行處理。

    其三，我們還有委托第三方實(shí)施的不定期的暗訪制度。暗訪制度查的非常細(xì)，比如說(shuō)你是不是首先推薦摩托羅拉產(chǎn)品，能否完成承諾的銷(xiāo)售問(wèn)題，在這些問(wèn)題上出現(xiàn)一些沒(méi)有做到，或者違規(guī)的情況，我們會(huì)提出警告。如果，我們?cè)诔椴楫?dāng)中買(mǎi)到一個(gè)假的電池、假的耳機(jī)、或假的對(duì)講機(jī)，那這個(gè)店就要登報(bào)道歉，同時(shí)還要取消資格，并要求他賠款。

    記者：2006年摩托羅拉在對(duì)講機(jī)市場(chǎng)上取得哪些成績(jī)？

    王欣：摩托羅拉在2003年的時(shí)候，在國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信市場(chǎng)經(jīng)歷了一次低谷，這是因?yàn)榉堑涞挠绊懠笆袌?chǎng)其他的因素造成的。從2004年到2006年，摩托羅拉業(yè)務(wù)連續(xù)三年都是大幅度的增長(zhǎng)，雖然2006年還沒(méi)有最后收關(guān)結(jié)束，但是我們看到的是非�？上驳某煽�(jī)。因?yàn)樽罱K結(jié)果還沒(méi)出來(lái)，我不太方便講具體的數(shù)字。但是，我們可以這樣期待，它的增長(zhǎng)應(yīng)該和2004，2005年都相差不大，這是一個(gè)可喜的數(shù)字。

    記者：去年摩托羅拉推出了A8產(chǎn)品，在行業(yè)里面大家都非常關(guān)注，您能否談?wù)凙8的銷(xiāo)售狀況？

    王欣：A8的銷(xiāo)售非常成功，超出我們內(nèi)部對(duì)這款產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)期目標(biāo)。A8它采用Mag one的品牌，在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)方面，它秉承了摩托羅拉的傳統(tǒng)風(fēng)格，同時(shí)它又兼顧了成本方面的一些考慮，因此我們可以有千元左右的對(duì)講機(jī)，服務(wù)于商業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)。這個(gè)產(chǎn)品的成功，極大的鼓舞了摩托羅拉為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品的信心。所以，我們將繼續(xù)在這方面進(jìn)行不斷地嘗試，希望有更多、更好的產(chǎn)品能夠符合中國(guó)用戶(hù)的不同需要。

    記者：摩托羅拉會(huì)不會(huì)推出價(jià)格更低的產(chǎn)品？

    王欣：我們以前的上海摩托羅拉通信產(chǎn)品有限公司現(xiàn)在更名為“上海摩托羅拉通訊產(chǎn)品貿(mào)易有限公司”，我本人還兼任總經(jīng)理，主要推廣0.5瓦的對(duì)講機(jī)產(chǎn)品。也就是我們常說(shuō)的公眾對(duì)講機(jī)，我借這個(gè)機(jī)會(huì)，也給0.5瓦產(chǎn)品做做廣告。

    其實(shí)，0.5瓦的公眾對(duì)講機(jī)，很適合于小型商業(yè)用戶(hù)。在國(guó)外，公眾對(duì)講機(jī)是針對(duì)家庭個(gè)人用戶(hù)定位的，但在中國(guó)更適合于小型商業(yè)用戶(hù)。為什么呢？第一、它不用申請(qǐng)頻率。今天我剛剛跟深圳無(wú)委的石主任談到這個(gè)問(wèn)題，國(guó)家以后會(huì)不斷加強(qiáng)對(duì)頻率資源的管理和控制。對(duì)于一些商用用戶(hù)來(lái)講，如果是合法使用常規(guī)對(duì)講機(jī)，他必須要登記，繳納占頻費(fèi)，手續(xù)很麻煩。而使用公眾對(duì)講機(jī)，可以免去這個(gè)手續(xù)。

    第二、在對(duì)講機(jī)里面，不是功率越大就越好。發(fā)射功率大，接收的時(shí)候靈敏度也高，這樣會(huì)收到很多的噪聲。所以，0.5瓦對(duì)于很多的娛樂(lè)行業(yè)、餐飲行業(yè)就非常合適，由于受通話(huà)距離的限制，你不會(huì)干擾別人，你也不會(huì)收到別人的干擾信號(hào)。在這一方面來(lái)講，摩托羅拉對(duì)目前產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從整體角度來(lái)講，它要考慮到不同用戶(hù)的需要，同時(shí)我們也要引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)。我認(rèn)為，每一家使用單位都用4瓦、5瓦的大功率對(duì)講機(jī)，實(shí)在沒(méi)有必要，并且對(duì)頻率資源是一種浪費(fèi)，對(duì)頻率環(huán)境是一種污染。

    當(dāng)然，你們比較感興趣應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)機(jī)這一塊。我們?cè)偬接戇@方面的可能性。有一點(diǎn)很重要，摩托羅拉一直追求質(zhì)量。大家可以想一下，如果低于一千元，或者低于五百元的專(zhuān)業(yè)對(duì)講機(jī)，它的品質(zhì)肯定會(huì)面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

    所以，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)制造商之間的互相競(jìng)爭(zhēng)，我是可以理解的。過(guò)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)整體的負(fù)面影響，我特別想引起媒體的關(guān)注，同時(shí)也引起我們同行的關(guān)注。一個(gè)產(chǎn)業(yè)這樣下去很難聚集到好的人才，你沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有好人才，沒(méi)有好人才就沒(méi)有好產(chǎn)品和技術(shù)，最后這個(gè)產(chǎn)業(yè)走的方向會(huì)是怎么樣呢？為什么在美國(guó)專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信是大股，為什么在歐洲和澳大利亞有一些專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信很優(yōu)秀的廠商，你們可以了解一下在美國(guó)和歐洲專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信，他的模擬對(duì)講機(jī)價(jià)位是多少？這個(gè)東西是一個(gè)良性循環(huán)，我們不希望看到在中國(guó)專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信有惡性循環(huán)。摩托羅拉推出A8絕對(duì)不是這樣的目的，絕對(duì)不是說(shuō)我們要在低端市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)，因此，我們?cè)诘投耸袌?chǎng)上的發(fā)展非常慎重。相反，我們今年年初推出超過(guò)一萬(wàn)元人民幣的防爆對(duì)講機(jī)�，F(xiàn)在，摩托羅拉在不斷加快我們數(shù)字集群這一方面的發(fā)展，我們希望引領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)往高端發(fā)展，這是摩托羅拉真正的戰(zhàn)略。

    記者：剛才講到公眾機(jī)，我們知道，2006年在市場(chǎng)上很少聽(tīng)到關(guān)于0.5瓦機(jī)型的信息，能不能談?wù)?007年摩托羅拉在這一塊的發(fā)展計(jì)劃？

    王欣：我很高興你問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)2006年是上海我們的合資公司調(diào)整的一年。這個(gè)公司大家也知道，前一段時(shí)期也經(jīng)歷了一些波折和困難。2007年在家用和小型商業(yè)用戶(hù)0.5瓦的對(duì)講機(jī)市場(chǎng)上，我們有一個(gè)很好的發(fā)展計(jì)劃。
    我可以先透露一下，因?yàn)檫@個(gè)公司經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，原來(lái)是制造型的企業(yè)，然后我們通過(guò)2005年底和2006年，把它轉(zhuǎn)變成貿(mào)易型企業(yè)。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是新的，法人代表也是新的，董事會(huì)也進(jìn)行重新的選舉和調(diào)整，包括管理層也作了一些人事方面的調(diào)整。2006年我們?cè)谑袌?chǎng)上，沒(méi)錯(cuò)，聲音很小了，我們?cè)凇熬殐?nèi)功”，我們準(zhǔn)備好在2007年有一個(gè)很大的突破。
(中國(guó)集群通信網(wǎng) | 責(zé)任編輯：陳曉亮)