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有六朝古都美譽(yù)的南京是一座歷史悠久、風(fēng)景秀美的城市,優(yōu)越的地理位置,便捷的水陸路交通,以及江浙兩省龐大而繁榮的經(jīng)濟(jì)是南京得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
常言道,一山難容二虎,而南京以其深厚的底蘊(yùn)打破了這個慣例,作為一個省會城市,南京罕見的數(shù)強(qiáng)并存,閩僑電子即是諸侯之一。
1993年,改革春風(fēng)正盛,地處東南沿海的福建泉州迎來了一輪輪的創(chuàng)業(yè)浪潮。海峽對岸的臺灣以及扎根海外的眾多僑民,為閩南人帶來了許多新鮮事物和新思潮,閩僑創(chuàng)始人黃全國正是在此時接受了人生的第一次洗禮。趁著年輕出來拼一拼,在親朋好友的帶領(lǐng)下,黃全國開始接觸對講機(jī)行業(yè),至今一晃已二十年。
創(chuàng)業(yè)之初的艱辛是共性,啟動資金在哪里,供應(yīng)鏈在哪里,客戶群在哪里,怎樣與客戶建立合作關(guān)系,每一個困難都是黃國全之前從未領(lǐng)略過的。人往往在這個時候最容易被紛繁復(fù)雜的各種危機(jī)所折服,從而退縮,而親友的支持與信任,最終讓黃全國順利的度過了這段難關(guān)。
上世紀(jì)九十年代中后期,隨著泉州經(jīng)銷商大軍開往全國各地,逐漸熟悉營銷流程的黃全國也隨之向北而行。九十年代中后期,泉州大小對講機(jī)制造商開始不斷涌現(xiàn),一些其他電子產(chǎn)品制造商,例如大功率無繩電話企業(yè)等也跨行過來,貨源的豐沛,讓黃全國往外跑業(yè)務(wù)的信心十足。
在1997年到達(dá)南京之前,黃全國在杭州掘取了第一桶金,江浙兩省不斷上揚(yáng)的經(jīng)濟(jì)形勢催生了對講機(jī)的規(guī)模化應(yīng)用,對于黃全國來說,當(dāng)時的杭州確實(shí)是對講機(jī)經(jīng)銷商的天堂。
泉州各類型產(chǎn)品在源源不斷地輸送到全國各地的同時,同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的危機(jī)也在一并靠近。國產(chǎn)品牌百家爭鳴,讓包括黃全國在內(nèi)的經(jīng)銷商倍感迷茫,“感覺一夜之間市場全變了!
擺在黃全國面前的選擇并不多,要么不為所動,逐漸被數(shù)不清的品牌掩蓋、淘汰,要么豎起品牌旗幟,與少數(shù)制造商同進(jìn)退共命運(yùn),“很幸運(yùn)當(dāng)時能和北峰公司合作,并一路并肩而行!
黃全國無疑是幸運(yùn)的,現(xiàn)在隱領(lǐng)泉企的北峰遠(yuǎn)不是當(dāng)年吳下阿蒙,而黃全國也逐漸打響名聲,在南京做得風(fēng)生水起!伴}僑開始與北峰的合作是在2000年初,但最終與北峰簽訂代理協(xié)議卻在3年之后。當(dāng)時國產(chǎn)對講機(jī)品牌遍地都是,選擇很艱難,誰也料不到這些品牌能存在多久。”與黃全國一樣,被當(dāng)時鋪天蓋地的品牌所遮掩的各地經(jīng)銷商,那時候最常想到的一句話是,一失足成千古恨。
黃全國在與自己合作過的制造商里,最終選擇了北峰,更靠著誠信、認(rèn)真、堅(jiān)持,成功扎根南京,成為業(yè)內(nèi)聞名的渠道商之一。無論選擇還是被選擇,幸運(yùn)或是不幸,成功永遠(yuǎn)光顧不懈怠、敢作為的人?梢哉f,與黃全國合作過的制造商并非每一家現(xiàn)在都仍然活的愜意,也并不是所有選擇北峰的經(jīng)銷商今天都可以做到閩僑的地步。
我們常聽到,合作共贏,但事實(shí)上,最終決定輸贏的關(guān)鍵點(diǎn)總是在一家企業(yè)的品質(zhì)上,它有怎樣的信念和理想,有怎樣的作為和擔(dān)當(dāng)。
現(xiàn)在的閩僑繼續(xù)在追求為用戶提供更為合適的產(chǎn)品,它的合作伙伴中除了北峰之外,也不乏摩托羅拉、建伍、威泰克斯等國際知名品牌,與此同時,閩僑不斷錘煉的技術(shù)與施工人員也開始不斷進(jìn)入工程組網(wǎng)環(huán)節(jié),幫助用戶提升使用價值,帶領(lǐng)閩僑走向另一個高度。
2013年,數(shù)字化將進(jìn)入攻堅(jiān)階段,黃全國說,這是市場需求的必然選擇,也是市場的一次大洗牌,必須以科學(xué)發(fā)展觀來對待市場的轉(zhuǎn)變,“我的想法是,面對新技術(shù)第一要提高自身的實(shí)力,來滿足新市場的要求;第二在初始階段想搶先發(fā)展就要對市場有準(zhǔn)確的判斷,目標(biāo)要清晰;第三必須和廠家建立更密切的合作關(guān)系。”
無論是在創(chuàng)業(yè)之初,還是追尋更高的突破,閩僑以它誠信、認(rèn)真、堅(jiān)持的姿態(tài),在六朝古都,煙雨江南,告訴整個行業(yè),對講機(jī)的江南Style。
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